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金融:泰康推出微互助创新保险营销模式

2019-10-09 20:00:42来源:励志吧0次阅读

金融:泰康推出微互助创新保险营销模式 2014-02-24 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

事件:

泰康推出微信版防癌险“微互助”本周末,泰康推出第一款微信版防癌险“微互助”在朋友圈悄然火起来,圈内到处都是“求关爱”的微信分享。“微互助”也获得了市场的好评。

简评“微互助”全面创新了保险销售模式“微互助”的成功推出,可以说是借用了“红包”的创意,利用强大的社交平台微信,推出的全新网络版保险销售,在投保流程、产品设计、营销模式等方面都做了创新。

1、充分体现了保险“关心和爱护”的保障特性,也增强了趣味性。被保险人投保后分享到朋友圈“求关爱”,朋友支付保费,被保险人保额增加,体现了朋友间的关爱;2、利用社交平台的交互性,把保险的销售模式由“push”模式改为“pull”模式。通过交互性,既增强了投保的主动性,又能树立品牌的影响力; 、利用社交平台大量的用户群基础,可以获得更多的客户。

投保方式方便快捷“微互助”在产品投保流程上做了很大创新,投保更加方便快捷,客户只要输入姓名、身份证号即可投保,大大方便了投保流程。

产品设计有创新该产品在设计上有创新,投保人投保1元,被保险人(投保人自己)获得1000元保额,分享到朋友圈后,朋友帮其每投保1元,被保险人保额增加1000元。

产品利润率不高目的主要是用于打通线上销售渠道“微互助”产品更多的目的是用于打通线上销售渠道,通过走通流程,以后可以通过该渠道销售更多的产品。该产品本身利润率不高,一般防癌险发生率在万分之五左右,该产品费率在千分之一,考虑到费用成本,则产品本身可能仅是微利,更多的是作为营销宣传和走通流程的作用。

互联网化将帮助保险公司在市场上占有更多的主动权我们认为,泰康的这次营销创新,虽然是牛刀小试,但让我们看到了保险业在互联网金融时代的创新机遇和巨大的创新潜力。如果能够把传统保险业和互联网新技术结合起来,将会给保险业带来新的增长动力和空间,在这个背景下,创新较快的公司,可能会更快地摆脱传统发展模式目前碰到的瓶颈,将会在市场上占有更多的主动权。

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